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行业丨产业园区轻资产运营要明白的3个问题

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时间:2022-11-15 来源:产城观察网 浏览量:265

产业园区玩法很多,但想要实现盈利,要做有逻辑、有条理、有意义的轻资产运营,脱离低效竞争,实现多方共赢。

园区轻资产的基本层次

一是做产品的轻资产。此类轻资产是整个轻资产业务的底层玩法,获利的关键在于:具备稀缺性,即 “非你不可”;绑定稳定的买单方。

二是做服务的轻资产。此类轻资产是整个轻资产业务的中层玩法,获利的关键在于:多点能力,打动甲方购买;形成服务购买的长尾效应,增加项目收入;形成品牌,形成业务发展的良性循环。

三是做平台的轻资产。此类轻资产是整个轻资产业务的高层玩法,获利的关键在于:对甲方的议价能力,获取更多收益;通过平台业务衍生链条获取收益。要让业主方融入到自己的生态体系中,进而获取更强的话语权。

园区轻资产的3个关键

一是想清楚变现路径。做轻资产首先要想清楚靠什么挣钱,这是大前提。靠业务挣钱,是行得通的,关键就要省成本;靠资本挣钱,也是不容易的。如何用好资本,让资本服务于园区轻资产业务发展,而不是绑架业务发展,这是个大命题。

二是弄明白组织机制。不要把个人创业和企业化经营混为一谈。园区轻资产到底是以个人的视角做轻资产,还是以公司的视角做轻资产是胜败关键。说到底,园区轻资产比拼的就是资源,项目的资源、招商的资源,要弄明白,一个行之有效的组织机制能让资源得到最大程度的运用,反之,会成为企业减速的引火索。如何搭建合理的组织架构,让企业健康、长远地发展,是决定轻资产成功与否的关键问题。

三是明确自己定位。切忌有反客为主的心态。轻资产就是来做事的,就是再能,也是客人,不是主人。很多企业项目做多了,心态变化使得后面很多东西会出问题,特别是在成本控制、关系维护。此外,要努力探索,真正走向“资产管理+产业服务”。